1

Продовжуючи рейди по автосалонам (див. ЗР, 2013, № 2), в цей раз ми націлилися на автомобіль бізнес-класу. Умови колишні: купити машину в обраній нами комплектації у офіційних дилерів марки, не гидуючи подарунками та знижками. Головний критерій: чим нижче ціна, тим краще дилер. Інші показники якості в боротьбі за клієнта відобразили в таблиці.

1 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

«Автосвіт»

Ярославське шосе, д. 7

2

Рейд ЗР: золоті деньки

Не автосалон, а кімната психологічного розвантаження. Ніхто не стоїть над душею і не дзижчить над вухом — дають час на адаптацію. Але й напризволяще не кидають, уважно спостерігаючи за клієнтом нишком. Щоб почати діалог, досить яка запитує погляду у бік продавця. А вже він розстарався — перелопатив весь складський запас компанії в електронному вигляді. Буквально через пару хвилин нам запропонували три автомобілі різних кольорів з торішньої поставки, зі знижкою 70 000 руб. і подарунком від дилера. Хай живе Фрейд!

Знижка в салоні — 70 000 руб. + подарунок

«Пелікан-Авто»

Дмитрівське шосе д. 107д

3

Рейд ЗР: золоті деньки

Роль продавця-консультанта тут доручили представниці прекрасної статі. Спочатку нас це трохи насторожило. Все-таки мати справу з технікою — не парфумерією торгувати за прилавком. Проте вже через пару хвилин сумніви розсіялися. Мадам без запинки проконсультувала нас з усіх технічних питань, висвітлила плюси кредитування, роздрукувала найбільш вигідні програми з платежами, кінцевою вартістю авто і страховкою. А наостанок запропонувала на вибір п’ять машин різних кольорів.

Знижка в салоні — 70 000 руб.

«Автоцентр на Таганці»

вул. Марксистська, д. 34, корп. 7

4

Рейд ЗР: золоті деньки

По всій видимості, в цій компанії з клієнтом розмовляють тільки після того, як той пред’явить готівку. Під час нашого візиту в торговому залі ажіотажу не спостерігалося, ми були єдиними відвідувачами. Як кажуть, бери клієнта в обіг, поки не отямився, так ублажай. Куди там! Всі спроби привернути увагу продавців зазнали краху. Менеджери як ні в чому не бувало ділилися в своєму колі враженнями про минулий уікенд і в упор нас не помічали. Не дивно, що бажання знаходитися в цьому автосалоні пропало. І схоже, назавжди.

Знижка в салоні — 0 руб.

5

Рейд ЗР: золоті деньки

2 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

«Тойота Центр Сокольники»

Сокольнический Вал, д. 37а

6

Рейд ЗР: золоті деньки

У світлому приміщенні значних розмірів красувався весь модельний ряд «Тойоти». Між машинами завбачливо залишили великі проходи — гляди не хочу. Непомітно підійшов менеджер виявив себе знавцем техніки і торгівлі. Так, він без праці перерахував найбільш популярних конкурентів «Кемрі» з їхніми мінусами і плюсами. Очевидно, останніх набралося набагато менше, так що його товар виявився найбільш привабливим. До того ж знайшовся торішній автомобіль в потрібній нам комплектації, причому зі знижкою 50 000 руб. Мрії збуваються!

Знижка в салоні — 50 000 руб.

«Тойота Центр Відрадне»

вул. Римського-Корсакова, 3 д.

7

Рейд ЗР: золоті деньки

Тут наша поява нікого не зацікавило — ні відразу, ні потім. Довелося перейти до активних дій: схопивши за руку пробегавшего повз злегка пом’ятого менеджера, насіли на нього зі своїми «безглуздими» питаннями. І в ході нетривалого діалогу з’ясували, що всі торішні машини, пропонувалися за привабливими цінами, вже розпродані. Придбати автомобіль тут все-таки можна, якщо запастися терпінням на місяць — такий термін очікування свіжої партії. Причому вже без всяких знижок.

Знижка в салоні — 0 руб.

«Тойота Центр Коломенське»

просп. Андропова, д. 10а

8

Рейд ЗР: золоті деньки

Місцевий продавець запропонував підійти до вибору ширше, оцінивши обидва силові агрегати потрібної машини об’ємом 2,0 і 2,5 л. Для початку він навів докладний грошовий розклад з урахуванням паливної економічності, дорожнього податку і навіть вартості поліса ОСАЦВ. Дивно, всі обчислення менеджер проробив в розумі, не заглядаючи в комп’ютер. Після теорії перейшли до практики, випробувавши обидва автомобіля у справі. Такого ділового підходу ми ще не зустрічали! На прощання ерудит пообіцяв знижку 50 000 руб., причому з застереженням, що розмір бонусу, можливо, вдасться збільшити. Фантастика!

Знижка в салоні — 50 000 руб.

9

Рейд ЗР: золоті деньки

3 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

«Незалежність»

вул. Павла Корчагіна, д. 3

10

Рейд ЗР: золоті деньки

Переступивши поріг автосалону, ми трохи не впав, спіткнувшись об бампер «Фокуса», що стояв якраз біля входу. Натурально, товар лицем! Решта простір шоу-руму було занурене в напівтемряву, немов підвал покинутого складу, куди намагалися впихнути майже весь модельний ряд «Форда». Клаустрофобія гарантована. Думали вже дати задній хід, але тут на нас з темряви накинувся менеджер. На щастя, він виявився розумним, кмітливим і некровожадным. Буквально за кілька хвилин знайшов нам автомобіль і пообіцяв знижку 90 000 руб. А від себе особисто пообіцяв килимки в подарунок, якщо ми укладемо договір прямо зараз. Довелося спішно ретируватися, пообіцявши ретельно переварити вигідну пропозицію.

Знижка в салоні — 90 000 руб.

«Ю. С. Імпекс»

вул. Дубнинская, д. 83

11

Рейд ЗР: золоті деньки

Поспілкувавшись з єхидно усміхненим продавцем, відразу зрозуміли: дешевої комплектації нам не бачити як власних вух. При цьому він не забув побіжно згадати про тимчасове припинення виробництва седанів і про прийдешнє підвищення цін на всю лінійку «Форда». Розрахунок простий: після таких страшилок будь-який клієнт напевно візьме, що дадуть. А в якості додаткового стимулу нам повідомили, що на складі залишилося всього два авто, та й ті в максимальній комплектації, тобто явно дорожче, ніж ми розраховували. Однак зволікати, мовляв, не варто — того й гляди виведуть з-під носа! Але ми не піддалися. І це принесло свої плоди: вже на порозі нас наздогнав продавець і попросив номер телефону. Мовляв, зовсім випадково знайшлася машина з резерву — саме така, яка нам потрібна…

Знижка в салоні — 0 руб.

«Авилон»

Волгоградський просп., д. 43, стор 1

12

Рейд ЗР: золоті деньки

Схоже, співробітникам автосалону запам’ятався фінт з троянським конем. Ось і нам запропонували машину зі знижкою 90 000 руб., а до неї додатковий подарунок від дилера у вигляді супутникової сигналізації вартістю 30 000 руб. Привабливу пропозицію! Підступ відкрився після прочитання того, що прийнято писати дрібним шрифтом. Текст договору було зазначено, що клієнт зобов’язаний щорічно вносити абонентську плату в розмірі 8000 руб. за користування сигналізацією. І це за неугоняемый «Мондео»! Але відмовитися від цієї електронної дрібнички, на жаль, не можна. Такий ось «Форд» з начинкою.

Знижка в салоні — 90 000 руб. + нав’язана супутникова сигналізація

4 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

Таблиця відкривається в повний розмір по кліку мишки.

* * *

Побувавши в декількох дилерських центрах, ми переконалися: найкращий час для покупки автомобіля — початок року. Практично половина продавців запропонувала нам те, що потрібно, та ще з вагомою знижкою. Щоб звільнити склади від торішніх машин, дилери легко йдуть на поступки: на додачу до заявлених дисконтів у деяких вдасться додатково виторгувати 10 000-20 000 руб. В результаті подіум виявився затісний — чотири перших місця! Випадковість це чи тенденція, дізнаємося в ході подальших експериментів.

Перш ніж підписати договір купівлі-продажу, дуже уважно ознайомтеся з його змістом:

13

Рейд ЗР: золоті деньки

Якщо зумієте розташувати до себе продавця, то отримаєте об’єктивну оцінку обраного автомобіля:

14

Рейд ЗР: золоті деньки

Рейд ЗР: золоті деньки
Рейд ЗР: золоті деньки

1

Рейд ЗР: золоті деньки

Продовжуючи рейди по автосалонам (див. ЗР, 2013, № 2), в цей раз ми націлилися на автомобіль бізнес-класу. Умови колишні: купити машину в обраній нами комплектації у офіційних дилерів марки, не гидуючи подарунками та знижками. Головний критерій: чим нижче ціна, тим краще дилер. Інші показники якості в боротьбі за клієнта відобразили в таблиці.

1 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

«Автосвіт»

Ярославське шосе, д. 7

2

Рейд ЗР: золоті деньки

Не автосалон, а кімната психологічного розвантаження. Ніхто не стоїть над душею і не дзижчить над вухом — дають час на адаптацію. Але й напризволяще не кидають, уважно спостерігаючи за клієнтом нишком. Щоб почати діалог, досить яка запитує погляду у бік продавця. А вже він розстарався — перелопатив весь складський запас компанії в електронному вигляді. Буквально через пару хвилин нам запропонували три автомобілі різних кольорів з торішньої поставки, зі знижкою 70 000 руб. і подарунком від дилера. Хай живе Фрейд!

Знижка в салоні — 70 000 руб. + подарунок

«Пелікан-Авто»

Дмитрівське шосе д. 107д

3

Рейд ЗР: золоті деньки

Роль продавця-консультанта тут доручили представниці прекрасної статі. Спочатку нас це трохи насторожило. Все-таки мати справу з технікою — не парфумерією торгувати за прилавком. Проте вже через пару хвилин сумніви розсіялися. Мадам без запинки проконсультувала нас з усіх технічних питань, висвітлила плюси кредитування, роздрукувала найбільш вигідні програми з платежами, кінцевою вартістю авто і страховкою. А наостанок запропонувала на вибір п’ять машин різних кольорів.

Знижка в салоні — 70 000 руб.

«Автоцентр на Таганці»

вул. Марксистська, д. 34, корп. 7

4

Рейд ЗР: золоті деньки

По всій видимості, в цій компанії з клієнтом розмовляють тільки після того, як той пред’явить готівку. Під час нашого візиту в торговому залі ажіотажу не спостерігалося, ми були єдиними відвідувачами. Як кажуть, бери клієнта в обіг, поки не отямився, так ублажай. Куди там! Всі спроби привернути увагу продавців зазнали краху. Менеджери як ні в чому не бувало ділилися в своєму колі враженнями про минулий уікенд і в упор нас не помічали. Не дивно, що бажання знаходитися в цьому автосалоні пропало. І схоже, назавжди.

Знижка в салоні — 0 руб.

5

Рейд ЗР: золоті деньки

2 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

«Тойота Центр Сокольники»

Сокольнический Вал, д. 37а

6

Рейд ЗР: золоті деньки

У світлому приміщенні значних розмірів красувався весь модельний ряд «Тойоти». Між машинами завбачливо залишили великі проходи — гляди не хочу. Непомітно підійшов менеджер виявив себе знавцем техніки і торгівлі. Так, він без праці перерахував найбільш популярних конкурентів «Кемрі» з їхніми мінусами і плюсами. Очевидно, останніх набралося набагато менше, так що його товар виявився найбільш привабливим. До того ж знайшовся торішній автомобіль в потрібній нам комплектації, причому зі знижкою 50 000 руб. Мрії збуваються!

Знижка в салоні — 50 000 руб.

«Тойота Центр Відрадне»

вул. Римського-Корсакова, 3 д.

7

Рейд ЗР: золоті деньки

Тут наша поява нікого не зацікавило — ні відразу, ні потім. Довелося перейти до активних дій: схопивши за руку пробегавшего повз злегка пом’ятого менеджера, насіли на нього зі своїми «безглуздими» питаннями. І в ході нетривалого діалогу з’ясували, що всі торішні машини, пропонувалися за привабливими цінами, вже розпродані. Придбати автомобіль тут все-таки можна, якщо запастися терпінням на місяць — такий термін очікування свіжої партії. Причому вже без всяких знижок.

Знижка в салоні — 0 руб.

«Тойота Центр Коломенське»

просп. Андропова, д. 10а

8

Рейд ЗР: золоті деньки

Місцевий продавець запропонував підійти до вибору ширше, оцінивши обидва силові агрегати потрібної машини об’ємом 2,0 і 2,5 л. Для початку він навів докладний грошовий розклад з урахуванням паливної економічності, дорожнього податку і навіть вартості поліса ОСАЦВ. Дивно, всі обчислення менеджер проробив в розумі, не заглядаючи в комп’ютер. Після теорії перейшли до практики, випробувавши обидва автомобіля у справі. Такого ділового підходу ми ще не зустрічали! На прощання ерудит пообіцяв знижку 50 000 руб., причому з застереженням, що розмір бонусу, можливо, вдасться збільшити. Фантастика!

Знижка в салоні — 50 000 руб.

9

Рейд ЗР: золоті деньки

3 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

«Незалежність»

вул. Павла Корчагіна, д. 3

10

Рейд ЗР: золоті деньки

Переступивши поріг автосалону, ми трохи не впав, спіткнувшись об бампер «Фокуса», що стояв якраз біля входу. Натурально, товар лицем! Решта простір шоу-руму було занурене в напівтемряву, немов підвал покинутого складу, куди намагалися впихнути майже весь модельний ряд «Форда». Клаустрофобія гарантована. Думали вже дати задній хід, але тут на нас з темряви накинувся менеджер. На щастя, він виявився розумним, кмітливим і некровожадным. Буквально за кілька хвилин знайшов нам автомобіль і пообіцяв знижку 90 000 руб. А від себе особисто пообіцяв килимки в подарунок, якщо ми укладемо договір прямо зараз. Довелося спішно ретируватися, пообіцявши ретельно переварити вигідну пропозицію.

Знижка в салоні — 90 000 руб.

«Ю. С. Імпекс»

вул. Дубнинская, д. 83

11

Рейд ЗР: золоті деньки

Поспілкувавшись з єхидно усміхненим продавцем, відразу зрозуміли: дешевої комплектації нам не бачити як власних вух. При цьому він не забув побіжно згадати про тимчасове припинення виробництва седанів і про прийдешнє підвищення цін на всю лінійку «Форда». Розрахунок простий: після таких страшилок будь-який клієнт напевно візьме, що дадуть. А в якості додаткового стимулу нам повідомили, що на складі залишилося всього два авто, та й ті в максимальній комплектації, тобто явно дорожче, ніж ми розраховували. Однак зволікати, мовляв, не варто — того й гляди виведуть з-під носа! Але ми не піддалися. І це принесло свої плоди: вже на порозі нас наздогнав продавець і попросив номер телефону. Мовляв, зовсім випадково знайшлася машина з резерву — саме така, яка нам потрібна…

Знижка в салоні — 0 руб.

«Авилон»

Волгоградський просп., д. 43, стор 1

12

Рейд ЗР: золоті деньки

Схоже, співробітникам автосалону запам’ятався фінт з троянським конем. Ось і нам запропонували машину зі знижкою 90 000 руб., а до неї додатковий подарунок від дилера у вигляді супутникової сигналізації вартістю 30 000 руб. Привабливу пропозицію! Підступ відкрився після прочитання того, що прийнято писати дрібним шрифтом. Текст договору було зазначено, що клієнт зобов’язаний щорічно вносити абонентську плату в розмірі 8000 руб. за користування сигналізацією. І це за неугоняемый «Мондео»! Але відмовитися від цієї електронної дрібнички, на жаль, не можна. Такий ось «Форд» з начинкою.

Знижка в салоні — 90 000 руб. + нав’язана супутникова сигналізація

4 no copyright

Рейд ЗР: золоті деньки

Таблиця відкривається в повний розмір по кліку мишки.

* * *

Побувавши в декількох дилерських центрах, ми переконалися: найкращий час для покупки автомобіля — початок року. Практично половина продавців запропонувала нам те, що потрібно, та ще з вагомою знижкою. Щоб звільнити склади від торішніх машин, дилери легко йдуть на поступки: на додачу до заявлених дисконтів у деяких вдасться додатково виторгувати 10 000-20 000 руб. В результаті подіум виявився затісний — чотири перших місця! Випадковість це чи тенденція, дізнаємося в ході подальших експериментів.

Перш ніж підписати договір купівлі-продажу, дуже уважно ознайомтеся з його змістом:

13

Рейд ЗР: золоті деньки

Якщо зумієте розташувати до себе продавця, то отримаєте об’єктивну оцінку обраного автомобіля:

14

Рейд ЗР: золоті деньки

Рейд ЗР: золоті деньки
Рейд ЗР: золоті деньки

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

Please enter your comment!
Please enter your name here